我是2005年加入公司的，2005——2006年從事管理崗位，2007年至今負(fù)責(zé)浙江兩個(gè)市場(chǎng)的銷售工作。公司有著優(yōu)秀的企業(yè)文化底蘊(yùn)，良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，以及美好的發(fā)展前景，平臺(tái)非常好，我相信在這個(gè)舞臺(tái)上，我一定會(huì)取得更好的成績(jī)，自己有一個(gè)更好的發(fā)展。
剛接手市場(chǎng)的時(shí)侯，市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，每月回款很小。再加上浙江區(qū)域特有市場(chǎng)環(huán)境，功守均不易，這里的客戶收入較高，很難建立關(guān)系，再加上前面幾位銷售代表沒(méi)有很好地開(kāi)發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)，在我面前可謂是困難重重。我感覺(jué)自己年齡已經(jīng)不小了，時(shí)間不允許我再一次錯(cuò)失機(jī)會(huì)，只有付出比別人更多的努力，奮力一搏！
經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)操作，我認(rèn)為前三次拜訪客戶非常關(guān)鍵，通過(guò)這幾次的接觸讓他們了解你的產(chǎn)品和你做事的方法，從而從心里接受你，對(duì)你產(chǎn)生信任，慢慢地也就接受了你的產(chǎn)品。所以在開(kāi)始接觸的時(shí)候，一定要提前做好各方面的準(zhǔn)備，做到有備而去，不把沒(méi)把握的仗，在拜訪過(guò)程中，從客戶的談話中尋找有利的契機(jī)，然后以此為突破點(diǎn)開(kāi)展工作。在開(kāi)發(fā)新客戶的同時(shí)，每周必須定期拜訪老客戶，可以去他家，也可以約他出來(lái)敘敘舊。
長(zhǎng)三角區(qū)域是一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)，大家都比、學(xué)、趕、幫、超。銷售就是一分耕耘一分收獲，我認(rèn)為做好銷售加強(qiáng)執(zhí)行力很關(guān)鍵，只有認(rèn)真落實(shí)好總部的營(yíng)銷思路，在工作上加強(qiáng)執(zhí)行和責(zé)任意識(shí)，我想一定會(huì)做好的！
